租赁不仅与企业发展有关，而且与银行信贷、财政税收、进出口贸易、物资流通、生产销售等各行各业，都有着密切的关系。但是，如果仅仅只把租赁业务中的某一专项业务拿出来，与从事这项业务的专业机构相比，融资租赁公司都会毫无优势可言。但是，如果融资租赁公司能够充分发挥其涉及多种行业的优势，将所涉及多种行业的各种资源，通过灵活多变的租赁业务模式，利用取长补短、互惠互利的合作，就完全可能创造出“一加一，大于二”的优势。这样，融资租赁公司在市场竞争中，就具备了能够与任何专业机构相抗衡的优势。所以，只有将租赁诸多方面的作用和功能有机结合，提供多领域、多功能、多元化、多模式的综合性服务，才能够形成融资租赁公司最大的优势。而能够进入各个领域，能够利用各种方式，能够提供各种服务，能够满足各种需求，这恰恰是其他机构难以做到的事。
（九）融资租赁公司的需求和合作
开拓租赁业务的主要任务是什么？有些人认为就是投放资金，也有些人认为是寻找项目。但是，一家融资租赁公司的业务部经理，曾经提出了一个与众不同的精辟观点：“谈业务，就是谈合作”。其实，这位业务部经理的高明之处，就在于一针见血的指出了租赁的优势所在。他敢于抛弃“介绍租赁模式，谈判租赁条件，确定租赁收费”的传统业务谈判方式，而是先与客户勾通相互的需求和优势，寻找共同合作的可能性，然后再与对方研究制定合作的方案。既然客户需求，是能够决定租赁命运的生死牌，那么客户就应该是租赁公司的“上帝”了。而一切可能合作的合作伙伴，就应该是市场经济中能够“呼风唤雨”的诸路神仙了。因此，融资租赁公司在经营中的首要任务，就是与这些“上帝”和“诸路神仙”搞好关系。而其中最重要的两个环节就是：需求和合作。具体讲，就是“根据各种需求，开展各类合作”。如果，融资租赁公司能够与更多的部门、行业、企业开展合作，其优势就会无可匹敌，其前途也会不可限量。市场，就是客户需求。开拓市场，就是寻找需求。　租赁，就是相互合作。开拓租赁，就是优势互补。