售电公司如何积极开拓渠道

售电公司的业务范围主要包括以下几个方面：

售电业务：售电公司从发电厂或其他供应商购买电力，然后将其销售给终端用户。

电力服务：提供相关的电力服务，如电力咨询、电力规划、电力设计等。

电力销售：直接向电力用户销售电能。

售电公司在电力市场中扮演着重要的角色，它们不仅负责电力的买卖，还需要提供一系列的电力服务，以确保电力供应的稳定和用户的满意度。此外，售电公司还需遵守的相关法律法规，确保合法合规经营，并且需要不断加强人员培训和设施设备的完善，以提升服务质量和市场竞争力。

售电公司在积极开拓渠道时，可以采取以下几个：

1. 加快线上营销转型

售电公司可以通过互联网搭建用户社区，利用电力用户之间的社交网络进行口碑宣传，吸引年轻客户，同时降低宣传费用支出。

2. 下沉营销体系

售电公司应主动走进电力客户的车间、工厂和商铺中，通过提供售前咨询、业务跟进，向客户提供全方位、高质量的服务。除了在城市中开展电力零售业务之外，售电公司还应将市场化营销到乡镇工业企业中，让渠道不断下沉。

3. 培养与招募复合型人才

售电企业在培养人才时应前瞻性地招募熟悉供热供水、综合能源管理、工业生产流程的人才，为将来业务模式转型及早做准备。同时，积极培养市场化营销人才，招揽熟悉电费结算业务的传统营销人员，以及电力市场、线上线下营销、智能用电、综合能源服务的人才，建立一支有想法、有冲劲、年轻化的营销团队。

4. 产品创新，能源服务全智能化

售电企业在洽谈电力零售服务时应主动提供综合能源服务。通过走进客户，采集数据，深入生产一线，提升数据生产力，开发增值产品。利用大数据分析、量身定制用能套餐，积极对用户的用电数据进行分析，利用目前掌握的数据训练大数据算法，提高负荷预测能力。

5. 低碳环保，开发绿色能源套餐

针对部分外贸企业与高科技公司对电能中的“绿电”比例和自身单位能耗有很高要求的需求，售电企业可以在常规套餐的基础上，创新开发特色产品套餐，承诺售电量中含有若干比例的“绿电”。

通过上述策略，售电公司可以更好地适应电力市场的变化，积极开拓营销渠道，提升服务质量，增强市场竞争力。