昆明，四季如春，满街的绿树鲜花让人心情舒畅，即使在炎炎夏日也格外清爽，在绿树鲜花掩映下的建材市场很幽静祥和，昆明人的声调格外温柔，没有关外男人的粗犷、也没有江南商人的狡黠，昆明的涂料商家拥有是四季如春的心情和诚实本分的操守。

陈欣，一个昆明小伙子，5年前和许多年轻人一样，来到广州开始了自己的掘金寻梦之路。在广州进工厂做过员工，做过商场理货员，在广州省吃节用，住简陋的房子，因为他心中有自己的梦想。为了积攒更多的资金，2006年夏天，陈欣来顺德人才市场，寻找更好的职位发展，他看到佛山市嘉柏丽涂料有限公司招聘外省业务员，于是他抱着试试的想法递上简历，很快他得到录用通知。做涂料业务员最重要的是要掌握涂装技术，如果没有扎实的涂装技术，遇到具体问题无法解决，那就无法为客户提供优质服务。在培训期间，为了熟练掌握涂装工艺，不断的在墙壁上涂刷，值到刷出满意的漆面为止。在随后的培训考核中，陈欣以理论和实操双满分的成绩交出了满意的答卷。

培训结束后，陈欣负责西南市场，他凭借自己精湛的行业知识和涂装技术，很快在西南市场打开局面。

“其实商家要求很低，只希望企业能提供现场解决办法，因为再好的产品在现场施工中都会碰到各种各样的问题，你有过硬的涂装技术知识，商家就容易信任你”，采访中，陈欣很坦然的告诉记者，与那些口若悬河的业务员相比，陈欣更多的是一种务实。

随着城市化进程加快，昆明房地产市场异常火爆，昆明失去了往常的平静，陈欣看到了机遇，决心在昆明开店做一个代理商，他将想法告诉了企业，嘉柏丽漆总经理朱宇红很赞同他的想法，并决定全力支持他回家乡创业。

“选产品不一定非要选大品牌，而是要选自己熟悉、信任的品牌，这样的品牌做起来放心，自己才能全身投入进去”，陈欣在问及为何要选嘉柏丽漆时总是感触地说。

“昆明一年四季如春，很适合做室内外工程，加上自己有技术，又有好的产品，我对市场充满信心”，这就是陈欣当初做代理的想法，其实也是他今天成功的经验。

在昆明博美建材市场，陈欣代理的嘉柏丽漆已经辐射到整个云南的建材市场，拥有自己的销售团队，工程和批发代理双管齐下，让自己的生意“四季如春”。他有一个与众不同的做法，那就是要对市、县的各级经销商进行技术培训和考核，必要的时候还会邀请厂家的技术员前来指导。他说，要一个经销商拿出5万元进货不难，难的是如何在短时间内消化掉5万元，越到基层市场，技术越重要，很多时候经销商就是工程商，直接负责涂装。

今年7月下旬，云南华润漆代理商集体抗议厂家对产品提价事件发生后，记者拨通了陈欣的电话请他谈谈自己的看法，他意味深长的说“厂家和商家，就像婆媳关系，相处是一种艺术，也是一种技巧，相互理解相互尊重，关系自然就和谐，和谐就可以双赢。”

在谈及自己从业务到老板的感受时，陈欣说，首先感谢企业给了自己发挥的平台，3年前是嘉柏丽漆的市场业务员，现在自己做了嘉柏丽漆的昆明总代理，但自己依然还是市场业务员，带领自己的销售团队，将云南市场做大做强，这样才不负厂家厚望。

“嘉柏丽漆已经获得中国驰名商标，什么时候报道一下啊？”采访结束时，陈欣依然对自己的品牌嘉柏丽漆情有独钟，其关切之情一览无余。