近期，大宗商品B2B平台的飞速发展已经引起广泛关注。找钢网、找纸网、找塑料、找油网等平台的出现，也令业界对免费撮合模式展开了探讨。

  所谓撮合，从字面意思来看，即平台充当一个“媒人”的角色，把生意介绍给买卖双方，促成交易。当前大多数B2B平台都以免费撮合为经营模式，后期随之开展其他增值服务。这种撮合，于商家而言，相当于请了一个专业的业务员团队，而且是免薪。

  那么这种模式是如何运作的呢？大体上说是一个用户上传供求信息（收集数据）——筛选匹配——联系撮合的过程。这些B2B平台通过会员自己提供货物信息，收集大量的供求数据，对行业内大数据进行汇总。每个平台都会设置相应的交易员或业务员，对大数据进行分析筛选，匹配供求信息。然后联系双方，告知详情并促成交易。

  免费帮客户找货：

  以找纸网为例，假如A客户需要购买30吨晨鸣铜版纸，在找纸网上发布了需求；平台的专业交易员根据客户需求，在平台大数据库中筛选与之匹配的经销商，找到三家有相应货源且报价合理的经销商；交易员分别联系A和三家经销商，了解交易意愿；A与其中一家达成交易意向，交易员跟踪服务，买卖双方自行协商交易价格；交易达成，服务免费。

  免费帮客户卖货：

  假如B客户有70吨双胶纸库存需要处理，在找纸网上发布存货信息及报价；交易员根据客户需求，在平台大数据库中筛选求购信息，匹配若干采购商，了解购买需求；交易员分别联系B与采购商，买卖双方自行沟通；达成交易，服务免费。

  在这个交易过程中，交易员起的是引导和撮合的作用。我们会发现，通过这样的平台，商家首先免去了找货、卖货的时间人力成本；其次，互联网平台的海量供求数据，为商家提供更为广阔的供销渠道；另外，通过撮合，整个行业的周转效率都得到提升，有利于企业资金周转。

  而找纸网只是扮演一个交易平台的角色，很多人问这类平台免费帮客户做这些东西，图的是什么？敬请关注下期互联网行业动态，深度解析免费平台的目的。

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