任何一个盟主都必须花费很多的时间和精力以使概念体系可销售。盟主也需要抽人资金。投入的成本将

依据于业务的复杂程度和已开发的程度。必须记住的是建立特许经营体系和支持结构的成本意味着大部分的

盟主在开始的一二年内可能看不到可观的回报。

发展特许经营体系有三个阶段：

　　1.考察该业务特许经营的可行性。

　　2.准备一个特许商务计划。

　　3.业务战略的实施。

　　特许经营要获得成功，必须考虑如下几个基本的因素。如果其中有缺少的，则在进一步工作之前必须解

决这个问题。

　　1.形象和品牌名。

　　必须要有很容易被认识的品牌和标记。加盟商付费使用品牌名，确定品牌名是值得拥有的。标记和名称

应该是受法律保护的。形象和品牌名必须在营业中被统一使用，不仅华裔是标记，而且在制服、文具和任何

可能出现的地方。

　　2.产品供应。

　　将被销售的产品或服务必须是持续有来源的，并且没有很大的货币或成本波动的风险。对于这类产品或

服务必须有个长期的被确认的市场。

　　3.标准和系统。

　　对于业务的各个方面，必须有一个运作系统和标准。这将被持续应用于每天的运作。业务的各个方面必

须是能被编制成文本，并且通过适当的培训可以被应用。

　　4.利润和营业额。

　　业务必须是可获利的，营业额必须有增加的潜力。这时通过销售和大量的特许经营来获得的。加盟商必

须能获取高于一般投资回报和可观的利润。同时，特许经营的商店应该能够随支付盟主的费用以使盟主能提

供相应的服务并且仍能盈利。能被复制。业务的运作必须能够被教给其他人，而不是依赖于业主的风格和价

格，通过培训，一个说细的运作指南和随后的支援服务，加盟商必须能够象盟主一样成功地运作业务。除此

之外，每次在一个新的地区开设新的业务时不需作太大的改动。

　　在你对以上的因素作了评估并进行了必要的调整之后，该是到下一阶段的时候了，这将是你所建立的特

许经营体系如何能起作用了。你至少应该起草一个5年计划，概述在这增长期间可能发生的事情。这很重要，

因为在你和加盟商签署了优先个特许经营合同之后，结构性的变化机会通常很小。

　　在商业计划中，你应该对你的加盟商所将提供的产品和服务做一个全面的竞争和趋势分析。这将使你对

市场和它的未来获得一个彻底的了解，并将使你更有信心作业务计划。所收集的信息也将提供优佳的地理位

置。