招商讲究的速效，速度与效果缺一不可，而招商项目一旦开启，时间就显得尤为宝贵了。在速效的目标要求下，对于招商人员的素质也有所要求，连最基本的招商要素都不了解，不清楚的人，又如何招商成功呢?为此，招商项目启动之前，招商培训显得尤为重要。

  招商培训一：招商时间与区域划分

  整体招商活动而言，阶段性工作划分是十分重要的。这明确地告诉招商团队，每一个时间段所需要负责的事宜。根据以往的招商工作来看，招商厂家内部的筹备工作至少需要三个月的时间去着手准备，整个活动下来大概需要花费到3-6个月时间。

  在整体划分时间和工作的时候，还需要明确企业本身所需要招商的目标人群、其地域特点。由于广告的传播是有限的，如何在有限的人力物力资源中实现全面的覆盖，这也是作为招商人员必备的要素，而招商培训所讲究的，也恰恰如此。

  招商培训二：经销商需明确

  无论是行业的特色还是其覆盖面，都需要厂家对招商的目标有着明确的把握，同时需要根据这一些要素来进行筛选。对于目前的招商市场，产品品牌多了，竞争自然大了，或许人家经销商未必一定会缺你的产品，这也导致了现在经常出现的一个局面：经销商在挑选厂家或者品牌，而非厂家去挑选经销商。

  为此，在招商之前明确了经销商的分类，针对性地突破。

  招商培训三：两者利益点的结合

  正所谓，有合作必有利益诉求。在招商过程中依然有此王道，正如招商目的为了拓宽销售渠道，而经销商就是为了满足市场需求从而谋求利润。一般来说，两者之间的利益结合点往往是三方面：利润高、支持力度大、产品优质化。众所周知，市场的需求是多元化的，经销商在众多的产品选择中需要满足于市场的需求，同时也需要实现自身经销的目的。

  为此，在招商的过程中不妨从这三方面着手，同时，也针对经销商的需求方面，提供一个合作的平台和契机，也更好地实现招商的目的。

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