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导读:

骗、心理战术和在立场上施压。你要准备措施应对这三种策略。下面以常见实例介绍对付各种诡计所适用的原则谈判。故意欺骗最常见的卑鄙手段要算对事实、权限以及意图的歪曲。虚假事实。最老套的谈判诡计应算是对事实作明显虚假的陈述：“这辆车只行驶了5000英里，车主是从帕萨迪纳来的老太太。她驾车时

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后言导读：

速从来没有超过35英里。”被虚假陈述蒙蔽会带来很大的危险。那么有什么防范措施呢？把人与事分开。除非有充分的理由，否则，不要相信别人。这并不意味着把对方看成骗子，而是说把谈判与信任问题分开。不要让别人把你的疑虑视为人身攻击。没有谁会仅仅因为你说了银行有存款，就把汽车或手表卖给你。正如商家按常规要检查你的信用卡一样（“因为周围靠不住的人太多了”），你也可以用同样方式对待对方所说的话。验证对方凿凿有据的陈词可以遏制其欲行欺骗的动机，降低你上当受骗的风险。模糊的权限。对方要让你相信，他们和你一样，

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