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业务市场逐渐扩大岗位要求日益增高

销售岗位的压力大也导致了在职人员流动量大，为了招到足够的人员，一些公司招聘时降低了对人员的要求和门槛。记者在相关招聘网站上看到，市场营销人员校园招聘时对学历要求并不高，大专以上即可，也没有特定的专业限制。而在社会招聘上，一般都要求有一定年限的销售工作经验或相关实践经验，以及客户资源和市场资源，并具备一定销售知识和技能。

“原来都希望招本科生，但需求量大招不到那么多人到岗位上，现在中专、大专的学生，只要经过培训或有意愿的，都会给机会实践，让人们觉得销售从业人员的素质较差”。聂轶认为，这是整个销售行业的“怪圈”。

小罗告诉记者，他们公司近期新招聘员工54名，除了10个技术人员，其余的都是市场营销人员，占总招聘人数的。不过，他却并不赞同市场营销从业人员素质低的说法。小罗所在的公司是做金融投资的，招聘时会偏向有金融专业背景的，而且也偏向于高学历的学生。而对于一些医药行业的职位，也必须有专业知识背景。

“很多应届毕业生不了解市场营销这个岗位，把关注点都放在了底薪上了，但对于多数营销岗位来说，销售提成才是收入的重点，营销岗位是高风险高回报的岗位。任何想要有大发展的人，必须要懂营销。”小罗告诉记者，他们公司招聘基层业务员很难招到应届毕业生，基本上都倾向于招有两年左右工作经验的职场人士。

“我们在招聘销售人员时，也倾向于招收有计算机专业背景的学生。”郭秀丽表示，随着公司销售额的增长，对营销人员的要求已越来越高。郭秀丽表示，公司对校园招聘的营销人员有学历要求，最低是本科，硕士、博士的岗位也有，但博士更注重销售策略的研究。

郭秀丽坦言，过去，公司往二三线城市拓展时，营销人员大多是在当地招聘的，整体素质偏低，如今就希望招收高学历的学生到这些城市，提升整个地区营销人员的文化素质，“让学生兵带动下面的人成长”。

综合素质提升更快晋升通道透明顺畅

“营销工作虽然累，但做出业绩被表扬的时候就很有成就感。有付出就会有收获，很值得。”小罗坦言，如今自己选择自主创业，并非觉得此前营销的工作累，而是通过之前的工作培养了市场眼光，对商品、市场、客户和对手都有深入了解。“我还学会了如何察言观色，如何与人沟通，遇到问题时也能保持乐观平和的心态”。

目前，小罗做的是渠道营销，需要自己开发潜在客户。在他看来，销售是最基层的工作，也是最自主的工作，工作时间和方式都很灵活，“只要定下任务，其他时间自己安排”，这样也最能发挥个人创造性。“市场营销工作风险大、挑战大、压力大，但同时发展空间也大”。

“只有了解市场需求，才有可能创业；只有了解行业形势，才可能走得远。”谈到市场营销与自主创业，小罗告诉记者，他们公司做市场营销的人都在自主创业，之前市场营销的工作经验对目前自主创业有很大帮助。

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  我们聊了差不多二十分钟。在这段时间里，我观察到了他身上的每一个微小细节，他那双炯炯有神的眼睛里蕴含着的力量，以及他那年轻人的敏感，让人感觉他灵魂出窍了。聊到最后，我看到他似乎是灵魂归位了，然后令人费解地用严厉的目光扫了我和学校院子一眼——那眼神似乎并不属于这个尘世，紧接着他便消失在了夜色中。希望大家看完这本书，能够了解什么是气质、气度与气势，知道培养“不信自己不能出头”的那种来自内心的力量，是走向成功的第一步。也希望读者在看完每一章之后，都能合上书想想。譬如你过去说“喂”的时候，是不是因为太硬或太急促，而给人压迫感？你会不会在言语中加入太