流量成本高涨、产品同质严重、恶性价格竞争淘宝创业的路，还有机会吗？

有！！！！！！！！！！！！！！！

首先搞清楚一个逻辑，我们的生意好坏是由供需关系决定的。那什么是“供需关系”？

电商刚开始的时候，属于人多货少的时代，只要把商品上传至淘宝，产品就会自然卖出去了。又过一两年，淘宝上的产品变多了，想要脱颖而出就必须开直通车，不开就不行了，在那个阶段大家崇尚做爆款，因此聚划算、淘抢购的活动特别火。拿到这些资源，爆款做起来，店铺就活得很好。

再过一段时间，很多网红（KOL）带动很多淘品牌开始冒头，他们针对性地做商品，粉丝经济开始了。发展到现在，我们发现在线商品和在线商家越来越多，针对货多人少的情况，淘宝又推出“千人千面”正式开启货找R的时代，小而美的店铺越来越受欢迎。

了解了淘宝“供需关系”发展历程，接下来分享我的4个想法。

1、产品是根本

不论什么时代，产品都是一个店铺的根本，不同的是从消费者和产品的“供需关系”来思考，以前是消费者需要一个产品，然后来淘宝搜索，以前是搜索流量的时代，而现在，大部分的消费者并不缺少任何产品，而是喜欢来淘宝“逛街”，所以现在是首页流量更容易促成成交。

2、流量成本核算是基础

淘宝廉价的是技术，最贵的是流量，最难的是思路，为什么说最贵的是流量，还是从消费者和产品的“供需关系”来思考，在货多人少的时代，因为人少了，物以稀为贵，流量自然就贵了。既然获取流量的代价变大了，做好流量成本核算就变成非常有必要的事了。

3、人群标签是核心

现在就是一个千人千面规则的时代，还是从消费者和产品的“供需关系”来思考，淘宝为什么要这么做呢？在货多人少的时代，淘宝也在想法设法提高用户质量，提高转化，比如说当你搜索或游览了运动鞋，然后首页才会给你推荐一些高销量的运动鞋给你，希望能促成转化。

千人千面标签化的时代，10个人打上了运动鞋子的标签买了你的产品，你的产品就定W为运动鞋子的标签，所以你找淘宝客或者刷D，别人是低价或者活动才买你的产品，而且他并没有标签或者是有运动鞋的标签，杂乱的标签，会让你的产品为0标签，手淘首页就带不动或者很少。

4、内容运营是趋势

现在淘宝随着权重和流量大力的向内容渠道推进。还是先从从消费者和产品的“供需关系”来思考，在产品供大于求的时代，怎么样去挖掘用户潜在的需求，是现在电商运营的核心，打折促销等传统的营销手段已经疲软，内容运营顺势而生，它比淘宝的评价内容，更加专业，更有娱乐性，可读性和分享性。内容运营带有非常强的种草属性，可以提高购买转化率。

2020年做淘宝晚吗？一点都不晚，淘宝的内容板块之前一直在调整，近期才算完全稳定下来，在稳定之前我们中小卖家跟着试错的成本是很高的，比如像淘宝直播以前的效果是很差的，但随着人群细分，主播专业化，直播界面可同时下单之类的改善，淘宝直播效果好很多了，我们这时候再去跟淘宝直播达人合作就不是把钱丢水里了。再说两年前你去找达人合作，达人自己都不知道可以做什么，要怎么做。加上如今内容营销的各项数据在生意参谋都有报表可以查看，方面我们快速优化营销方向。一手内容，一手电商，这个行业，2020才刚刚开始