直播带货为什么会这么的火？

很明显，就是因为出现了短暂的供需失衡，就是我们所说的“红利期”到了。当下，大批的用户被吸引到抖yin、快手等短视频、直播

平台上，再加上今年疫情所创造的特殊条件，为直播带货提供的空间和土壤。

2019年9月16日，星巴克和淘宝“第一主播”薇娅合作，首次参与淘宝直播，在直播中，薇娅一边介绍手中的星巴克杯子，一边和星

巴克定制版天猫精灵互动，演示着语音点咖啡，在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄。而当天晚上直播

间里的星巴克产品，成交9万多杯星冰乐双杯券，3.8万多杯拿铁电子饮品券，3万多杯橙柚派对双杯券，光是可以兑换的饮品加起来

就近16万杯，相当于一家出杯量大的茶饮店五个月的销量。
2019年12月12日晚，高晓松、李佳琦首次在淘宝公益同台直播，为贫困县农产品带货。
当晚，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共

计增收439万。
2019年双11，鲜炖燕窝品牌小仙炖在天猫平台销售额突破亿元大关，成为首个进入天猫亿元俱乐部的中国传统滋补品牌，同时成为天

猫、京东两大平台燕窝单品销量冠军，全网销售额达到1.3亿，同比2018年双11增长302%。

那我们该如何抓住红利期？

任何一个行业所产生的红利，都会被竞争拉平。一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人加入到这个行业中来，这个时候竞争加剧，

直播带货就再也不是，随便卖点东西就能赚钱的时候了。那想要持续挣钱怎么办呢？那就得引流粉丝，通过粉丝增长量来吸引到一大

波的供应商、品牌商，这个时候只要达成合作，商品的折扣、和福利优惠也就会更多，从而也就会吸引更多的人来关注。

直播带货的商业逻辑是什么？

直播带货的商业逻辑，其实就是三方获益。其实就是，超低的价格让用户获益，用户在获益的同时使得品牌得到很好的宣传，最后，

品牌方在根据获益情况让主播获益。

直播带货优点是什么？

1. 带动销量
随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。
直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加

上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。
2. 品牌推广
利用庞大的用户流量和好的商品，把平台用户转化为客源，提高品牌的知名度，吸引了消费者。