做了6年教育培训行业市场营销，从网络推广到活动执行，从微信公众平台到朋友圈营销，但真正获取客户成本最低的却是朋友圈营销，包括自己创业后，创立教育行业资源整合平台“有资派”，也一直是靠朋友圈营销，大家怎么看这个问题？这个问题要分情况而论：不同的机构因为品牌不一样、账户优化能力不一样、客服接待等运营能力不一样，所以，投放朋友圈广告的效果千差万别。也许尚德机构砸100万到朋友圈，可以收回500万，而到你身上，砸100万，可能只能获得10万的报名费。这难道怪微信吗，当然不是，而是你在很多方面比不过尚德。

不过不得不说，如果你的机构经济实力不错，朋友圈广告是可以尝试的，特别是微信又推出了朋友圈本地广告，可以按照地域定向，细化到按照商圈、区县去投放，这对于基于本地化服务的教育行业来说再匹配不过了。下面讲几个教育行业朋友圈广告投放案例，投入5000元，覆盖10万人第一个案例：英语培训机构——哒哒英语， 2周的投放周期，点击量高达3965次，报名人数增长5倍，同时大大提升品牌知名度。第二个案例：早教机构，主要推广产品。招生难吗?下面奉上行业投放朋友圈广告技巧：

不同的人，从不同的角度有不同的看法。但是对于广告，这些看法都只是猜测，没有数据支撑，你就无法断定哪一种会更受家长的欢迎。根据以往的经验预估：有真实人物的图片广告效果会更好，而客户更倾向于卡通人物+文案的外层图片。在其他条件都相同的情况下，以“外层图片”为变量，展开了一次简单的A/B Test。测试结果：人物图片测试阶段点击率超过2%，卡通图片测试阶段点击率低于1%。测试映证：在朋友圈广告中，对于教育行业而言，比起创意、有趣、内容丰富的广告外层，一目了然，简洁单一的人物图片，更受家长欢迎。

在该客户正式广告的搭建和投放中，比起“标新立异”“云里雾里”的图文游戏，优化师选择了郑重而精准地展现品牌产品优势，取得了不错的效果！但是放在其他行业，可能测试结果就会完全相反，所以A/B Test一定要结合自身的营销目标。A/BTest的数据分析哪些数据是需给予关注的呢？曝光量：多少人的朋友圈里出现了你的广告

点击量：除去“手误”，广告被点击的次数,点击率：见证素材“质量”，综合看越高越好点击均价：广告主为每次点击付出的金钱,转化：用户完成一次广告主期待的行为（消费、领券，电话、卡券、客资、互动等等）做广告不是听天由命，不能依靠想象和臆断做决策。当你真正地用数据思维去测试广告时，相信你就会获得巨大的成效。第二个技巧：基础设置定向技巧

年龄：一般行业用户年龄集中在18-40岁之间，根据细分行业的不同和推广活动的不同，以及主力消费群体的不同，年龄定向范围会出现差异化。

性别：男/女——根据推广的目标客户人群，产品特别针对人群，决定全选或者单选某一性别。

地域：门店周边/所在市区——吸引到店为主，建议定位精准门店1-3公里范围；品牌曝光为主，建议可直接定向市级/区级单位。

第三个技巧：微信广告外层文案的技巧

简洁明了地向用户介绍推广活动的最大亮点或产品亮点，可通过大力度的优惠活动来刺激用户转化，通常还会结合限时优惠的形式来刺激用户快速转化。文案创意一般包括折扣刺激、赠品刺激、免费刺激等。若是节假日可利用节日营销活动，转换成产品卖点，激励用户消费。

第四个技巧：微信广告外层图片的技巧

以不同的角度展现店铺环境或以焦距放大展现产品的细节，图片高清，有质感为上，可让用户直观感受到图片环境/产品的特色/所要表达的气质，同时也直观刺激了用户点击的欲望。

第五个技巧：微信广告的详情页技巧

外层毕竟所能承载的信息量有限，吸引用户点击进入详情链接，并通过更丰富的信息转化更全面的图片直观感受，是内层创意的运营目标。对于优质的内层创意以及诱人的活动内容，用户会自发进行转播与分享，从而形成二次传播带动消费。