一、店都差不多，为什么有店月10万，有店月30万，为什么？

美容院顾客人数也可以，客情手法员工都可以，可是业绩不高，同类规模店能做20万，我们只能做10万，是什么原因？王勇刚老师相关提示：在不能增加新客与提高客单价时，说明高端大项目没有，没有卖，卖得不够好，卖得不够高。

二、销量太不稳，一个月几十万，一个月几万块，怎么办？

美容院业绩忽高忽低，高时可以做几十万，低时几万，想想就那么几个顾客，几个项目销售，而且擦边球的项目。或者搞一次活动，几个月没销量。这样就下滑得特别厉害，是什么原因？王勇刚老师相关提示：除了美容院喜欢搞活动，通过促销来拉销量外，另外一点：说明基础项目没有，没有做普及，人数不够，或者没有利润，所以美容院业绩考核必须两个指标：基础业绩与常规业绩。

三、顾客很多，来一批走一批，没有新项目或搞促销就没销量，没有专家就没有大业绩？美容院顾客来一批走一批，没有促销，没有新项目，没有活动与专家就出问题，现金

流不够，而且顾客容易觉得效果不好，是什么原因？王勇刚老师相关提示：是团拓运

筹,如充值卡或项目组合没有开，开得不够好，不会卖卡，或卡开得不够大，没有锁定顾客。另外，不会销售打包，每次只会卖1个项目，不会给顾客做全年规划。

四、美容院业绩持续下滑，没办法消耗，顾客什么项目都好像有了，是什么原因？

王勇刚老师相关提示：不知道做合理消耗，没有做及时消耗，没有三月一统计，现金消耗要做到66%—75%左右等等。另外促销方案客单价低，低值无效的顾客多，即每年消费在3000元以下的顾客或都是客单价低的项目。

美容院的整体业绩一般要思考

1、业绩规划：不同顾客的年度销量规划，总计就是美容院年度业绩规划

2、品项规划：基础项目与合作项目，家居与护理，利润空间差异化项目

3、顾客规划：单个顾客成交的策略，思路与方法，顾客成交八步规划法

4、营销规划：每个阶段自己销售，联合销售的计划与员工销售能力提升