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危中寻机开展自救

　　“长期这样下去肯定是不行的，合作社63名员工要发工资，第二季度的鲜切花种植和维护不能停，还有一大笔银行贷款要还。”张良表示，疫情面前，传统的线下销售遇到很大的冲击，但对于基地的鲜切花经营要积极采取措施，不能“坐以待毙”。

　　张良开始调整经营思路，不仅仅局限于为渠道成熟的批发商供应鲜切花，还重拾了曾经不受重视的电商销售业务，花易宝APP、抖直播等平台齐上阵，在线下业务暂停的日子里，张良花卉为数不多的营业额都是由线上订单带来的。

　　张良向笔者介绍说，往年张良花卉的线下业务占全部业务的三分之二以上，而疫情期间，线上业务快速增长。“疫情最初一段时间，我们只有线上订单，因为人们都不出门，所以只在线上购买，后期疫情稳定下来，才有了一部分线下订单。”

　　关于以后更倾向于采用何种经营方式，张良表示要根据市场行情来做决定。“其实我更倾向于线上销售，这是一种与时俱进的方式，但线上售卖，若数量较少，物流成本就会很高，如果物流成本可控，那么线上销售将是一个非常适合我们的经营渠道。”

　　同样，花卉市场的张经理也思考了未来的规划。

　　考虑到北京疫情防控工作已经进入常态化，张经理表示：“现在是彻底恢复经营的时候了，随着天气渐暖，北京复工复产进一步推进，花卉市场的生意稍稍有了回暖。”

　　但这次疫情带来的冲击让张经理对于花卉市场的经营模式进行了新的思考，传统的线下销售抵抗风险的能力较差，一旦遇到类似疫情这种不可抗力因素，那么线下实体业务就会完全停止。“现在很多花店都在做微信拼团购，价格较低，开团后人们可以来店自取，没有增加配送和运营成本，这是一个挺不错的方式，未来我们也要进一步创新，开拓销售渠道，增强抵抗风险的能力。”张经理说道。